【谈薪资的时候，我会把福利也算进去】表格里列了十二个项目，忍住没立刻答应，我说需要考虑一下

谈薪资的时候，我会把福利也算进去

谈薪资的时候，我会把福利也算进去，比如公积金比例和补充医疗。两份工作月薪只差一千，但公积金一年下来能差一万多。跟女朋友说起谈薪的事，她比我还紧张，帮我准备了好几种回答。问了主管才知道，部门的涨薪总额是固定的，大家都得分一点。固定池子的规则让我明白，涨薪有时不只看你自己表现。有个同事每年都去谈涨薪，从不放过任何机会，他的工资涨得最快。我性格内向，不好意思开口，结果三年只涨过一次。意识到自己被低估了三年，我才逼着自己学会开口要。

把自己的技能和成果列成清单

我把自己的技能和成果列成清单，每一项后面估了个市场价。估完价才看清，有几项技能其实是被我自己低估了。涨薪失败的同事私下跟我说，他已经在准备离职了。被动涨薪和主动争取的感觉完全不一样，前者让我有点难过。跟朋友聊起工资，我们约定互相说实话，不吹不藏。互相公开工资后，我们几个人的谈薪底气都足了很多。谈判时我会准备一个退路，有退路的人说话才不怯。今年的调薪通知是邮件发的，我打开前做了好几次深呼吸。

第一次跟老板提涨薪

第一次跟老板提涨薪，我在会议室门口来回走了五趟才敢敲门。提涨薪之前，我把过去一年做的项目整理成了一张表格。表格里列了十二个项目，每个后面都标上了带来的收入。老板看完表格只说了一句“我考虑一下”，然后就没了下文。等了三周没回音，我又发了一封邮件，措辞改了八遍。跳槽时谈薪资，我按照朋友的建议先让对方开价。对方开出的数字比我心里的底线还高两千，我差点当场答应。忍住没立刻答应，我说需要考虑一下，第二天又谈高了一千五。那一千五让我明白，谈判时沉默几秒钟也是一种筹码。